Экспертные ожидания: Восстановление рынка премиум-недвижимости и увеличение востребованности новостроек.
Рынок дорогих новостроек в Москве набирает обороты и эксперты прогнозируют его дальнейшее оживление. После конца 2021 года, начиная с лета, наблюдается рост спроса на квартиры и апартаменты в элитных новостройках, особенно в самом дорогом сегменте, таком как де-люкс. Компании Intermark Real Estate, NF Group и девелоперская группа компаний «Стилобат» отмечают увеличение спроса на высокобюджетную недвижимость в Москве.
Интересно, что согласно данным Intermark Real Estate, за период апрель-июнь 2023 года было совершено около 180 сделок купли-продажи квартир и апартаментов премиум и де-люкс класса. Это увеличение на 21% по сравнению с первым кварталом. Это первый квартальный рост количества сделок на первичном рынке новостроек с конца 2021 года. Это говорит о том, что спрос на элитные проекты начал возвращаться.
Доля сделок в сегменте де-люкс составляет около 15% от общего числа сделок на рынке элитной недвижимости Москвы за первое полугодие 2023 года. На фоне этого, можно сделать вывод о значительном росте интереса к покупке дорогих жилья в Москве, особенно в этом высококлассном сегменте.
У компании «Стилобат» также отмечают увеличение клиентских обращений по объекту класса де-люкс Lion Gate на треть. Интересно отметить, что сейчас на обращения стали откликаться более «теплые» клиенты, готовые к сделке в ближайшее время. Это свидетельствует о том, что большинство клиентов уже имеют предварительные знания о рынке и стремятся принять решение о покупке более быстро, чем ранее.
Вместе с экспертами рынка, можно провести анализ причин роста спроса на квартиры в элитных новостройках и прогнозировать его дальнейшее развитие. Например, одной из возможных причин может быть финансовая стабильность и рост богатства определенной группы населения, что позволяет им инвестировать в высококлассную недвижимость. Также, можно отметить растущую популярность инвестиций в недвижимость, особенно на фоне нестабильности других инвестиционных рынков.
Объективно оценивая ситуацию, учитывая свой опыт работы в сфере недвижимости и изучение разных источников информации, можно сказать, что рынок дорогих новостроек в Москве находится на стадии восстановления и ожидается его дальнейший рост спроса в ближайшие месяцы. Однако, следует отметить, что подобные прогнозы всегда имеют некоторую степень неопределенности, так как рыночные условия могут измениться под влиянием различных факторов.
Цель этого контента – помочь пользователям разобраться в текущей ситуации на рынке дорогих новостроек и понять, насколько они могут быть актуальными и интересными в контексте своих инвестиционных решений.
Эволюция цен на эксклюзивные новостройки: что изменилось?
Темпы роста цен на элитные новостройки уступают показателям предыдущих лет, однако аналитики ожидают роста спроса, что может внести коррективы в эту тенденцию. Во втором квартале 2023 года средняя цена за квадратный метр в заключенных сделках составила 1,15 млн рублей, что на 20% выше, чем год назад. Аналитики также отмечают более существенный рост в сегменте де-люкс, где средняя цена сделки составила 1,59 млн рублей за квадратный метр, а за год цены выросли на 38%.
Специалисты ГК «Стилобат» провели анализ и оценили темпы роста цен на объекты, сравнивая их с показателями предыдущих лет. По их мнению, нынешний рост цен не такой значительный, как в 2020-2021 годах, когда цены на новостройки в рамках строительного цикла могли прибавить до 100%. Однако есть вероятность, что в рамках полного строительного цикла цены на ликвидные квартиры и апартаменты могут вырасти на уровне 35-50%, что сравнимо с показателями 2017-2019 годов. Таким образом, высокобюджетная недвижимость в Москве по-прежнему остается надежным активом, способным защитить от инфляции и приносить прибыль.
Несмотря на внешние факторы, такие как рост себестоимости строительства, инфляция и геополитическая обстановка, эксперты считают, что недвижимость остается привлекательным активом для сохранения и приумножения капитала. Однако выбор качественного продукта, хорошей локации и надежного застройщика являются важными факторами для успешной инвестиции в недвижимость.
Ссылка на фото: https://stylobat.ru/images/stories/news/f885c5bbe0b0e9b5113f242f79a127d2.jpg
Определение предпочтений потребителей
За последнее полугодие наблюдается интересная тенденция на рынке элитной недвижимости — покупатели все чаще отдают предпочтение объектам, находящимся в стадии высокой готовности или уже готовым проектам. Это подтверждается данными Intermark Real Estate, согласно которым более половины всех продаж в Москве (55%) приходится на приобретение в уже готовых или почти готовых элитных домах, на этапе заключительной внутренней отделки. Такие варианты стали наиболее предпочтительными для покупателей и прямо конкурируют с предложениями на вторичном рынке.
Значительное внимание покупателей к готовым объектам можно объяснить их высоким спросом и небольшим количеством оставшихся нераспроданных лотов. Всего 22% изначально запланированных лотов остаются нереализованными, в то время как средний показатель по рынку достигает 38%, что почти в два раза больше. Сравнивая данные с прошлыми годами, можно заметить, что в периоды ажиотажного спроса и отсутствия новых предложений показатель нераспроданных лотов составлял около 25% по рынку, а до 2020 года наблюдался профицит предложения, а именно более 45% лотов оставались нереализованными.
Эта диспропорция указывает на определенный интерес покупателей к определенным объектам и, одновременно, показывает, что рынок постепенно пополняется новыми проектами, которые пока еще не были значительно распроданы. В значительной степени, это объясняется фокусировкой внимания покупателей и постепенным увеличением предложений на рынке новостроек.
Кроме того, около 53% всех продаж в 2023 году пришлось на проекты, предусматривающие отделку лотов. Эта же пропорция была замечена и весной. Девелоперская компания «Стилобат» отмечает стабильный рост интереса покупателей к квартирам с уже готовой отделкой и интерьером. Многие покупатели уже не приобретают первое жилье и не желают тратить ресурсы и время на ремонт и обустройство. К этому также добавляется проблема доступности премиальных отделочных материалов и мебели, которую легко решить девелоперам.
В целом, эти тенденции указывают на изменение предпочтений покупателей элитной недвижимости. Они все чаще выбирают уже готовые или почти готовые объекты, предпочитая избежать необходимости делать ремонт и обустройство самостоятельно. Это создает дополнительные возможности для разработчиков, предоставляющих готовые к проживанию и эстетически привлекательные проекты, снижая тем самым неопределенность и риски для покупателей.
Как программисты мотивируют клиентов для приобретения товара
Как девелоперы приковывают внимание покупателей
Существует множество программ скидок и специальных условий для приобретения недвижимости, которые предлагают девелоперы и до сих пор остаются актуальными. Есть определенная группа клиентов, которая заинтересована в покупке квартир с использованием программ рассрочек или ипотеки. По словам экспертов, самые выгодные программы рассрочек предлагаются в начальных стадиях реализации проектов.
Сегодня застройщики ценят каждую возможность продажи и нацелены на успешные сделки, поэтому предлагают различные скидки и условия рассрочек. Важно отметить, что с появлением новых проектов и завершением тех, которые уже были запущены, возникает разделение покупателей. Для некоторых людей крайне важно приобрести готовое жилье, минуя все строительные риски, в то время как другие строительные этапы не вызывают у них опасений.
Что касается продаж через ипотеку, они составляют примерно 16% от общего числа сделок на рынке элитной недвижимости. То есть большинство потенциальных покупателей ультрапремиальной недвижимости предпочитают приобретать без использования кредитных средств. Однако, если мы рассмотрим долю продаж с привлечением ипотеки на начальных и активных стадиях готовности проектов, этот показатель возрастет и составит примерно 25%. То есть каждый четвертый покупатель обращает внимание на такие возможности, как ипотека, сообщает аналитик Булат Алимов. Он отмечает, что это связано с тем, что для бизнес-владельцев ипотека является более выгодным вариантом, поскольку она позволяет оставить средства в обороте и не тратить их полностью на покупку недвижимости.
Таким образом, разнообразные программы и скидки, а также использование ипотеки позволяют девелоперам привлекать покупателей и удовлетворять различные потребности клиентов. Изучение рынка и анализ требований покупателей стали неотъемлемой частью деятельности застройщиков, которые стремятся предложить максимально выгодные условия приобретения недвижимости.
Что ожидать от спроса в этом летнем сезоне
Разговоры о полном восстановлении спроса на элитные новостройки еще рано, но во втором квартале 2023 года было отмечено умеренное оживление данного сегмента, как отмечает Андрей Соловьев. Согласно предварительной оценке от NF Group, спрос за первое полугодие 2023 года ожидается на 15% ниже уровня аналогичного периода прошлого года. Оптимизм среди экспертов внушает весенний рост спроса и устойчивая динамика в начале лета. Прогнозы экспертов компании «Стилобат» и агентства Intermark Real Estate указывают на дальнейшее оживление спроса на элитную недвижимость летом. Обращения покупателей в компанию «Стилобат» для приобретения резиденций в ультрапремиальном комплексе Lion Gate продолжают расти.
Я считаю, что этим летом на рынке элитных новостроек в Москве будут существовать несколько факторов, способствующих увеличению спроса. Во-первых, рост ВВП указывает на то, что бизнесы продолжают процветать, а их владельцы получают доходы, что означает, что у целевой аудитории есть средства. Во-вторых, рост курса доллара делает выгодным обмен валютных сбережений на недвижимость, цены на которую зафиксированы в рублях. Еще одним фактором, влияющим на спрос, является отсутствие альтернативных способов инвестирования крупных сумм с целью сохранения и защиты от инфляции. Средства, предлагаемые банками и фондовым рынком, могут только частично покрыть текущую инфляцию, поэтому владельцы больших сбережений стремятся сохранить и увеличить их стоимость, и де-люкс недвижимость является потенциальным средством достижения этой цели.
Однако, существуют и факторы, сдерживающие спрос, указывают эксперты. Во-первых, нестабильность заставляет покупателей остановиться перед приобретением дорогой недвижимости. Во-вторых, рост цены ипотеки и прогнозы повышения учетной ставки банков в ближайшее время также могут повлиять на оживление спроса.
В целом, я считаю, что рынок в ближайшие два-три месяца будет некоторым образом дестабилизирован данными противоречивыми силами. Однако, он не упадет ниже уровня, наблюдаемого прошлым летом в период сильной неопределенности. Можно говорить о сохранении прошлогодних показателей или даже их увеличении. Имеющие финансовую стабильность покупатели будут стимулированы вложить средства в элитное жилье. По моим оценкам, это повышение составит от 10% до 20%.
Таким образом, лето 2023 года может принести дальнейшее оживление спроса на элитную недвижимость в Москве. Рост ВВП, повышение курса доллара, отсутствие альтернативных способов инвестирования и стремление сохранить и увеличить крупные суммы сбережений – все это факторы, стимулирующие покупку элитного жилья. Однако, нестабильность и рост цены ипотеки могут оказать негативное влияние на рынок. В любом случае, данный сегмент сохранит прошлогодние показатели или даже превысит их.