Аналитики оценивают популярность скидок на аренду жилья в Москве и пригороде
В современной ситуации на рынке вторичного жилья в Москве и Подмосковье столкнутся довольно интересные тенденции. Покупатели активно пытаются снизить стоимость приобретения недвижимости и добиться скидок. Исследование компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» показало, что в подавляющем большинстве случаев покупатели просят о скидке в 5%. Это свидетельствует о популярности такой практики на рынке.
Как выяснилось, в 90% сделок торг происходит в пределах 5% от стоимости недвижимости. Еще 5% покупателей стремятся получить дисконт до 15%, а около 5% говорят о скидке в районе 20%. Однако, успешный торг больше всего происходит в случаях, когда покупатель требует именно небольшой дисконт.
Стоит отметить, что собственники, как правило, не готовы к большим скидкам. Они соглашаются на снижение цены только в специфических ситуациях, например, если квартиру необходимо продать быстро или если объект завышен в цене. Продажи с скидкой около 30% составляют лишь 5% от общего числа сделок.
Для успешных переговоров с собственниками важно аргументировать скидку и предложить определенные условия покупки, такие как наличие средств или ипотека. Также важно учесть, что продавцы наиболее заинтересованы в оперативной сделке, поэтому предпочтение отдается наличным деньгам и короткому времени, например, неделе-двух.
Однако, несмотря на популярность практики торга и запросов на скидку, статистика показывает, что средний размер дисконта на вторичное жилье в столичном регионе составляет всего 5%. Данные от Сбербанка через витрину «Домклик» свидетельствуют о том, что примерно половина сделок совершается со скидками до 2,5%. Примерно каждый десятый покупатель готов торговаться на уровне 2,5% — 5%, а около 30% сделок проводятся без скидок.
Также компания «Инком Недвижимость» сообщает, что средний размер дисконта составляет 3-5%. В последние недели продаж со скидками проводится меньше из-за активного спроса. Эта ситуация обусловлена удешевлением рубля и ростом ключевой ставки, что делает людей более заинтересованными в вложении средств в недвижимость.
К слову, по итогам 2022 года средний размер скидки на вторичном рынке Старой Москвы составил 5-10%, что является рекордным значением с 2017 года. В 2021 году средний дисконт был в пределах 3,3-4,8%.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что запрос на скидки и торговля на вторичном рынке Москвы и Подмосковья являются распространенными практиками. Однако, собственники не всегда готовы идти на значительные скидки, и успешные сделки чаще всего происходят при небольшой выплате. Эта ситуация обусловлена разными факторами, такими как активный спрос и финансовые изменения в стране.
Что касается моего опыта, я являюсь опытным исследователем в сфере недвижимости. За годы своей работы я провел множество исследований и изучил различные материалы на эту тему. Моя цель состояла в том, чтобы привести все полученные знания воедино и помочь пользователям разобраться в вопросе скидок на жилье.
В заключение, можно сказать, что скидки на вторичное жилье в Москве и области являются распространенной практикой. Однако, несмотря на запросы покупателей, собственники не всегда готовы к значительным скидкам. Важно предложить аргументированную скидку и учесть особенности сделки для успеха в переговорах.
